Planowanie kampanii sprzedażowych w marce edukacyjnej

Jakie momenty w roku dobrze kleją się z działaniami edukacyjnymi? Jeśli w 2026 roku chcesz promować swoje produkty i usługi edukacyjne, teraz jest dobry moment, żeby spojrzeć na kalendarz z lotu ptaka i zaplanować najważniejsze kampanie. A wybór odpowiednich sezonowych kontekstów pozwoli Ci stworzyć wokół jeszcze lepszą narrację. Kiedy warto mówić o działaniach edu i jakie typy produktów dobrze łączą się z konkretnym czasem w roku? Łap garść inspiracji!

Świeży start – zero zdziwienia

Na początek to, co zaraz przed nami: nowy rok. Efekt świeżego startu psychologicznie nam się podoba: działa już w powiedzeniu „jutro też jest dzień”, w każdym „od poniedziałku” czy planach miesięcznych, a zmiana cyfry w kalendarzu to naprawdę mocne otwarcie. Nawet jeśli Twoi klienci nie są dokładnie z grupy „nowy rok, nowa ja” (biznesy oparte na dietach i sportach) i nie planują zmieniać całego swojego życia wraz z zerwaniem kartki w kalendarzu, to na delikatne odświeżenie albo wprowadzenie czegoś nowego prawie każdy ma ochotę.

To może być „ta jedna umiejętność, która zmieni rok”, „jedno odhaczone zadanie, którego wcześniej nie udało się domknąć” albo wręcz przeciwnie – coś, co w nowym roku Twój klient zrobi po prostu z myślą o sobie (jeśli na Twoje usługi można patrzeć w kategoriach samorozwoju, relaksu czy budowania swojej tożsamości).

Początek roku to dobry czas na:

• programy grupowe, żeby ruszyć z tematem X w motywującym otoczeniu grupy;
• kursy mailowe – dla utrzymania regularności nauki + „zrobię za Ciebie selekcję materiałów” (już nie płacimy tylko za dostęp do wiedzy, ale coraz bardziej za jej wybór)
• planery edukacyjne wraz ze wskazówkami wdrożeniowymi w danym obszarze;
• dłuższe mentoringi pozwalające osiągać kamienie milowe;
• audyty w konkretnym obszarze ze strategiami działania na różne sytuacje;
• klasyczne promocje na kursy/e-booki z Twojej oferty – skierowane do osób, dla których dany obszar jest ważny w nadchodzącym roku. Przy takiej okazji warto dorzucić jakiś element nowości do znanego produktu, np. gratisowe spotkanie Q&A z Tobą w temacie kursu czy coś, co ułatwi wdrożenie wiedzy, np. specjalny szablon czy checklistę.

Nowy Rok się zbliża, a Twoja kampania jeszcze niegotowa? Sprawdź, jak mogę Ci pomóc!

Wakacje inaczej

Na przekór sezonowi ogórkowemu latem wcale nie musisz szykować się na spowolnienie biznesu (jeśli nie chcesz). Faktycznie wiele branż wtedy zwalnia, ale zobacz, że wtedy głowy pracowników albo właścicieli firm też zyskują dodatkową przestrzeń.

W kontekście wakacji zamiast o złożonych procesach lepiej myśleć o konkretnych sprintach i małych zmianach przekładających się na widoczne efekty. To świetny czas na narracje w stylu porządkowania życia/nauki/pracy na drugą połowę roku, rewizji celów rocznych i oczywiście edukacyjnej przygody, zwłaszcza jeśli Twój temat da się jakoś połączyć z podróżowaniem.

Wakacje to dobry czas na:

• retreaty edukacyjno-odpoczynkowe – połączenie wyjazdu z okazją do zdobycia nowej wiedzy/umiejętności;
• sprinty online – krótkie programy grupowe lub współprace 1:1 skupione na rozwiązaniu bardzo konkretnego problemu;
• tematyczne mikrokursy z szybkim efektem (7-, 14 dni);
• workbooki do samodzielnej pracy w wolnych chwilach;
• letnie pakiety konsultacji (2-3 spotkania na uporządkowanie konkretnego obszaru przed pracowitą jesienią).

Pamiętaj, że letnie aktywności planuje się z dużym wyprzedzeniem, jeśli więc chcesz zaoferować swoim klientom wyjazd lub specjalny program – też zacznij komunikować je odpowiednio wcześniej (dlatego plan kampanii z lotu ptaka na rok warto przemyśleć już teraz!).

Back to school, bo skojarzenia zostają

Nawet jeśli nie działasz w branży edukacyjnej dla dzieci, wrzesień cały czas budzi skojarzenia z kupowaniem nowych zeszytów i wypróbowywaniem nowych zakreślaczy. Razem z coraz gorszą pogodą rośnie chęć do pozostania w domu i zrobienia czegoś dla aktywacji umysłowej po aktywnym fizycznie lecie.

Sezon jesienny to po nowym roku czas największego boomu na edukację, dla mnie osobiście chyba nawet bardziej chwytliwy niż środek szarej zimy. 😉 Komunikacyjnie można nawiązywać wtedy do powrotu do swojego rytmu i rutyn oraz tej cichej ekscytacji, że znowu zaczyna się coś nowego.

Jesień to dobry czas na:

• premiery kursów, programów grupowych i produktów online – więcej siedzenia w domu = większa szansa na zaangażowanie w coś nowego;
• tę jedną ofertę, która wraca do sprzedaży zawsze w tym czasie – jeśli masz produkt, który chcesz sprzedawać w edycjach, jesień będzie dobrym momentem na jego start;
• dłuższe współprace 1:1 – w klimacie „pomogę Ci zamknąć duży temat przed końcem roku”;
• kursy projektowe – w formie realizacji jednego większego zadania;
• produkty skupione na audytach i feedbacku przed końcem roku.

100 dni do końca roku

Ciekawym komunikacyjnie sposobem na działania edu jesienią jest odliczanie 100 dni do końca roku (w 2026 będzie to od 22 września). To nadal całkiem sporo czasu na zrealizowanie większego celu, ale jednocześnie perspektywa nie jest tak rozwleczona jak całe 12 miesięcy.

Z okazji 100 dni do końca roku można przygotować:

• wyzwanie tematyczne „ogarnij X, zanim skończy się rok”;
• checklistę/bingo z zadaniami (porządkowanie lub challenge w bardziej rozrywkowej formie);
• krótkie konsultacje domykające palące problemy;
• upgrade do Twojego dawnego produktu pozwalający podsumować i zaplanować działania (albo naukę) w danym obszarze na nadchodzący rok.

Kalendarz adwentowy

Ostatni pomysł, jaki możesz uwzględnić w swoim planie rocznym, to kalendarz adwentowy. Nie jest to stricte okazja sprzedażowa, ale raczej forma, w jakiej możesz sprzedawać swoją wiedzę. Fizyczne kalendarze mają się u nas świetnie i otwieranie kolejnych okienek daje frajdę, ale w obszarze edukowania online wcale nie jest to wyeksploatowane działanie. A przecież spokojnie można wykorzystać to jako 24 zadania/inspiracje/wskazówki związane z Twoją ekspertyzą! Sprzedaż dostępów do takiego edu kalendarza adwentowego można dodatkowo połączyć z Black Weekiem, który wypada na koniec listopada i stworzyć z tego limitowaną ofertę.

A jak już jesteśmy w temacie promocji…

Planowanie kampanii sprzedażowych i premier na 2026 rok to nie wszystko. Warto dorzucić też jedno pytanie ekstra – o Twoją politykę zniżek. Czy planujesz jakieś rabaty na konkretne okazje, np. dzień dziecka, Black Week, mikołajki, urodziny firmy? A może niższe ceny obowiązują tylko przy premierze? Dobrze z wyprzedzeniem to rozstrzygnąć i ocenić, co da się wykorzystać jako argumenty w komunikacji konkretnych ofert.

Szukasz więcej contentowych inspiracji dla biznesów edukacyjnych? Dołącz do EDUlettera!